Microsoft Alliance Manager (w/m/d)

Du brennst für Microsoft, Partnerschaften und Wachstum?

Als Microsoft Alliance Manager (m/w/d) baust du unsere Microsoft-Partnerschaft gezielt aus, entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Initiativen und machst Co-Sell für uns messbar erfolgreich.

Du bist Dreh- und Angelpunkt zwischen Microsoft, unserem Delivery-Team sowie dem Vertrieb und sorgst dafür, dass aus Kontakten konkrete Pipeline entsteht. Gleichzeitig betreust du Neu- und Bestandskunden im Microsoft-Fokus, erkennst Bedarfe frühzeitig und positionierst passende Lösungen entlang der Microsoft Cloud & Security. Du denkst in Programmen, Incentives und Mehrwert – und bringst Struktur in Stakeholder-Management, Planung und Umsetzung. Wenn du Strategie mit Hands-on-Vertrieb verbinden willst, bist du hier richtig.

Unsere Unternehmenskultur basiert auf den Werten Vertrauen, Veränderung und Miteinander. Genau dafür suchen wir dich als Microsoft Alliance Manager (m/w/d).

Bei uns erwartet dich ein starkes Umfeld mit kurzen Wegen, hoher Eigenverantwortung und echten Gestaltungsmöglichkeiten. Klingt das nach deiner nächsten Herausforderung? Dann lass uns gemeinsam durchstarten!

• Du baust strategische Beziehungen in die Microsoft-Organisation auf und pflegst sie aktiv: Du etablierst einen verlässlichen Kommunikationsrhythmus, platzierst eure Leistungen gezielt und sorgst dafür, dass ihr bei relevanten Kundinnen und Kunden sowie Initiativen sichtbar seid.
• Du entwickelst die Partnerschaft strukturiert weiter: Partnerplan, gemeinsame Ziele, Quartals- und Aktivitätsplanung (Workshops, Executive Briefings, Events, Kundenmeetings) mit klarem Fokus auf konkrete Outcomes wie Pipeline, Co-Sell-Engagements und Revenue. Durchführung von Aktivitäten zur Steigerung der Sichtbarkeit und Bekanntheit von Partnerlösungen innerhalb von Microsoft gehören ebenfalls zu deinen Aufgaben.
• Du stellst Partner-Readiness und nachhaltige Skalierung sicher: Du organisierst Enablement (Trainings/Zertifizierungen), treibst Referenzen und Success Stories voran und nutzt Programme/Funding pragmatisch so, dass sie Vertrieb und Delivery wirklich beschleunigen.
• Du baust aktiv eine belastbare Sales-Pipeline auf durch Kaltakquise und Bestandskunden. End-to-end Steuerung der Opportunities: von der Qualifizierung über den Business Case und die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss, inklusive sauberem Forecast und klaren Deal-Plänen.
• Du treibst Co-Sell mit Microsoft konsequent voran: Du planst Accounts und Opportunities gemeinsam mit Microsoft-Teams, koordinierst nächste Schritte, bringst die richtigen Ansprechpartner zusammen und nutzt Microsoft als echten Hebel, um Deals schneller und größer zu schließen.
• Du entwickelst skalierbare Sales Plays und Go-to-Market-Initiativen (z. B. Security, Azure, Data/AI – je nach Fokus) und setzt diese gemeinsam mit Marketing, Presales und Delivery so um, dass daraus messbar neue Leads und Opportunities entstehen.

• Du bist netzwerkstark, proaktiv und verbindlich, baust Beziehungen nachhaltig aus und lieferst zuverlässig – plus sehr gutes Deutsch und gutes Englisch für Kunden- und Microsoft-Kommunikation.
• Du bringst ein starkes Microsoft-Netzwerk mit bzw. hast bereits aktiv mit Microsoft-Stakeholdern gearbeitet (z. B. PDM/Partner Team, Field Seller, Technical Specialists) und weißt, wie du diese Kontakte gezielt für Co-Sell und Deal-Beschleunigung nutzt.
• Du hast nachweisbare, mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-IT-Umfeld (Cloud/Managed Services/Security) und kannst Hunting und Farming. (nachweisbares Lösungs- und Produktgeschäft)
• Du hast ein klares Verständnis für Microsoft-Lösungen und kannst Nutzen, Mehrwert und Abgrenzung überzeugend verkaufen – idealerweise mit Erfahrung in mindestens einer Solution Area wie Security (Defender/Sentinel/SOC/MDR), Azure.
• Du bist kommunikations- und moderationsstark (C-Level bis Technik), steuerst Stakeholder verbindlich und arbeitest eng mit Presales/Delivery/Marketing zusammen. Du hast idealerweise Erfahrung in Executive Briefings, Workshops und Account-Planung.
• Du arbeitest zahlen- und prozessorientiert: CRM-Disziplin, Forecast, Pipeline-Hygiene und klare Priorisierung sind Standard, Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce ist ein Plus.

• Flache Hierarchien & offene Kommunikation – Deine Ideen zählen, unabhängig von deiner Position.
• Teamgeist & Zusammenhalt – Wir arbeiten gemeinsam, feiern Erfolge zusammen und unterstützen uns gegenseitig.
• Modern ausgestatteter Arbeitsplatz – Mit hochwertiger Technik und inspirierenden Räumen, die produktives Arbeiten fördern.
• JobRad & Fitnesspass – Für deine Gesundheit und Mobilität ist gesorgt.
• Individuelle Weiterbildungsangebote – Wir fördern deine Entwicklung mit Trainings, Zertifizierungen und Learning-Plattformen.
• Attraktive Benefits – Betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterrabatte, Team-Events und vieles mehr.

Wenn du vorher noch etwas klären oder wissen möchtest, melde dich gerne. Du erreichst unser Recruiting Team unter 040 30293 600 oder recruiting@bdo.de.